Выставка достижений,. или Место, где производитель встречается с потребителем

В последнее время количество образовательных или околообразовательных выставок самого разного уровня резко возросло. Участвовать в подобных мероприятиях для солидных компаний и организаций дело не столько выгоды, сколько престижа. Посетители же имеют возможность ознакомиться с самыми последними новинками рынка, пообщаться с представителями фирм – производителей товаров и сервисов, а также поучаствовать в проводимых в рамках выставок конференциях, семинарах, форумах. Словом, для всех и каждого здесь открывается прекрасная возможность других посмотреть и себя показать. Но тут, как и везде, важно сделать правильный выбор, чтобы ваши ожидания и усилия оправдались. Об этом мы беседуем с представителями крупнейшего российского системного интегратора – компании Polymedia.

Сергей КУЗНЕЦОВ, директор по маркетингу:- На протяжении года во всем мире происходит огромное количество самых разнообразных выставок. В некоторых, наиболее значимых, наша компания принимает участие уже много лет. Пожалуй, самым крупным событием международного уровня по праву считается British Education and Training Technology Exhibition (или просто BETT). Это главная образовательная выставка, на которой крупные мировые производители выставляют все самое новое, предлагая оригинальные решения и перспективные разработки даже не завтрашнего, а послезавтрашнего дня. То, чего пока нет, но обязательно должно появиться в школах и вузах, новейшие концепции и идеи для образования можно встретить именно там. Из других международных мероприятий можно назвать проходящую в Амстердаме выставку Integrated Systems Europe и московскую Integrated Systems Russia. Непосредственно технологиям для обучения там отведено всего процентов 30, но, несмотря на небольшое количество экспонентов – производителей образовательной техники, представленные решения позволяют составить мнение о будущих трендах. Соответственно мы как интеграторы можем сделать вывод, в русле каких тенденций в дальнейшем создавать свои решения, а педагоги – приблизиться к будущему образовательных технологий. В BETT мы не только стараемся участвовать сами, но и обеспечиваем участие своих партнеров, творческих учителей, среди которых есть и победители всероссийских профессиональных конкурсов. Кое-кто из них, даже приезжая на выставку отдельно, примыкает к нашей делегации, потому что знает: среди всего многообразия продуктов и решений, которые экспонируются на BETT, мы обращаем внимание только на самое стоящее. Это для наших педагогов и возможность лично ознакомиться с будущими технологиями, собственноручно протестировать работу того или иного оборудования, ознакомиться с системой образования за рубежом, узнать, как педагоги из другой системы образования используют те или иные инструменты, какие применяют методики, заимствовать их опыт и делиться своими наработками. И производители весьма заинтересованы в общении и сотрудничестве с рядовыми педагогами, ведь без их мнения трудно сделать по-настоящему конкурентоспособный продукт.В числе прочих выставочных мероприятий хочу назвать Российский образовательный форум в Сокольниках, Международный форум по образованию «E-Learning Россия: возможности электронного обучения сегодня», Международный конгресс-выставку «Global Education – Образование без границ-2013», выставку «Образование 3.0» (она обычно проходит в рамках Дней профессионального образования), Международную выставку «Образование и карьера» и т. д. Анна КИРИЧЕНКО, руководитель направления «Решения для образования», куратор онлайн-сообщества Edcommunity.ru:- Раньше крупные выставки проводились в основном в столице, посетители и участники съезжались на них со всей страны и из-за рубежа, поэтому такие мероприятия были очень многолюдными, а людей интересовало буквально все, ведь в провинции они ничего подобного и в глаза не видели. Однако в последние годы регионы стали очень активно проводить и рекламировать свои собственные выставки, их статус и уровень значительно выросли, поэтому посетителям и участникам теперь необязательно ехать в Москву или Питер, они могут получить почти то же самое в Казани, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Красноярске и т. д. Есть еще один интересный момент: современные учителя стали более требовательными, они уже не смотрят на интерактивные доски или документ-камеры от известных производителей как на чудо технического прогресса. Им важно знать, чем одна модель отличается от другой, какое методическое обеспечение поставляется вместе с ними, есть ли техподдержка и пр. Люди уже имеют возможность выбирать и пользуются ею, а это признак их профессионального роста и развития. Но и у производителей также заметны любопытные тенденции. Например, сейчас, когда на выставке BETT наша делегация подходит к какому-либо стенду и там узнают, что мы из России, моментально приглашают русскоговорящего сотрудника. Это свидетельствует о том, что производители компьютерной техники и программного обеспечения для системы образования смотрят на нашу страну с огромным вниманием, они заинтересованы не только поставлять сюда свою продукцию, но и получать обратную связь, так как им очень важно услышать мнение конечных пользователей.Хочу заметить также, что производители на выставках не только представляют все лучшее, что у них есть. Параллельно с этим они стараются организовать ряд других мероприятий – круглые столы, открытые дискуссии, мастер-классы с приглашением видных деятелей науки, экспертов, заслуженных педагогов и прочих интересных людей. Таким образом, выставка превращается в площадку для повышения квалификации, на которой можно не просто что-либо увидеть и потрогать, но и получить исчерпывающие ответы на вопросы по поводу грамотного использования всего этого в учебном процессе, посмотреть, как в принципе можно организовать работу с той же мультимедийной доской или цифровой лабораторией, и даже получить сертификат, подтверждающий, что вы обладаете теперь определенным объемом знаний и умений. Сергей КУЗНЕЦОВ: Конечно, российские производители на образовательных и IT-выставках за рубежом представлены не так широко, как английские, американские и другие. Однако есть исключения: Россия все чаще проявляет себя как разработчик программного обеспечения, которое уже пользуется популярностью в ряде стран. Когда, например, бываешь на наших столичных и региональных мероприятиях, видно, что очень интересные и оригинальные разработки у нас все-таки есть, просто нужно учиться позиционировать себя на международном рынке, а также уметь защищать свои изобретения, патентовать разработки, а не продавать их за границу. На выставках становится ясно, насколько важно нам делать все для обновления материально-технической базы, потому что на мощностях, созданных еще во времена СССР, вряд ли можно сотворить что-либо конкурентоспособное. И конечно же, сразу видно, что без солидных вложений в инфраструктуру образования, без поддержки (не только материальной, кстати) со стороны государства и бизнес-сообщества нельзя прогнозировать в ближайшем будущем тот научно-технический прорыв, о котором так много говорят. Впрочем, могу заметить, что в последние годы наши чиновники стали посещать подобные выставки не ради развлечения, а именно для того, чтобы увидеть все своими глазами, послушать экспертов и решить, как более грамотно распорядиться выделенными средствами, какие разработки и технологии пользуются успехом, каковы тенденции и векторы развития общества. А ведь сравнительно недавно все закупки техники и софта для школ производились единолично и авторитарно, учителей при этом никто не спрашивал. Решил кто-то наверху, что нужно поставить в образовательные учреждения такие-то компьютеры и такие-то программы, и все, дело сделано! Обратная связь практически отсутствовала. А без нее нормального развития нет и быть не может. Теперь же, наоборот, те, от кого зависят закупки, интересуются у конечного потребителя, что конкретно им необходимо для того, чтобы повысить эффективность образовательного процесса. А те, от кого зависит производство, оперативно вносят изменения в новые модели, чтобы удержаться в лидерах и не дать себя обойти.Анна КИРИЧЕНКО: Поскольку Китай, Тайвань и другие восточные производители сегодня поставляют на международный рынок копии абсолютно всех существующих брендов по низким ценам, у руководителей нередко возникает искушение сэкономить на закупках, приобретя много и заплатив мало. Однако нужно мыслить категориями завтрашнего дня, а не исходить только из сиюминутной выгоды. Есть понятие «стоимость владения»: можно сегодня заплатить мало, но потом каждый день доплачивать еще и еще, тратясь на замену вышедших из строя деталей (например, перегоревших ламп в проекторах). И в итоге вещь обойдется вам дороже, чем по-настоящему качественная, за которую вы сразу заплатили много, зато пользовались ею несколько лет совершенно без проблем. Но это наименьшее зло из всех, что подстерегают пользователей при поставках в школу китайских копий. Произвести «железо» для интерактивной доски сегодня может практически каждый, а вот наполнить ее программным обеспечением с полноценным функционалом и полезным инструментарием для проведения полноценных интерактивных уроков могут единицы. В некоторых школах нам приходилось видеть доски, где вся библиотека уроков состояла из черно-белых картинок с изображением животных и природных явлений. Подобный инструментарий не подходит даже для проведения занятий в начальной школе! Еще меньшее количество производителей вкладываются в поддержку пользователей и методические материалы.И еще, те же чиновники сегодня на выставках спрашивают не столько про само оборудование, сколько про его техническую и методическую поддержку, их интересует, организует ли производитель обучение пользователей, есть ли у него сайт или интернет-сообщество, где каждый мог бы получить оперативную помощь. То есть грамотному руководителю важно, чтобы купленное им оборудование не простаивало, а работало с полной отдачей, повышая качество образования, о котором так много говорят. Магомедшапи ДИБИРОВ, отличник образования, финалист конкурса «Учитель года России-2010», менеджер направления «Решения для образования»:- Я часто бываю на разных выставках во многих регионах и могу подтвердить: в последнее время отдельно взятые программы и изделия пользуются куда меньшим спросом, чем комплексные решения. Ведь мало просто купить мультимедийную доску, нужно сделать так, чтобы она была совместима с другими изделиями – проектором, документ-камерой, пультами для голосования, чтобы используемое программное обеспечение было удобным, а созданные с его помощью уроки воспроизводились на изделиях других компаний. Да, к сожалению, «родных» российских досок у нас нет, зато в огромном количестве есть созданные непосредственно под нашего пользователя методические разработки для досок того или иного производителя, что позволяет работать с ними максимально эффективно. Такого рода материалы очень ценятся как производителями, так и потребителями, то есть учителями. Педагоги теперь сами не хотят использовать интерактивную доску в качестве банальной замены меловой доски. Им интересно работать и с текстами, и с графикой, и со звуком, и с видео. Но при этом они заинтересованы в том, чтобы знать, как лучше это делать. Именно такую информацию они могут получить как офлайн – на проходящих в рамках выставок конференциях, так и онлайн – на форумах и в специализированных сообществах, в том числе на сайте http://edcommunity.ru. Сотрудники Polymedia публикуют здесь новости и объявления о предстоящих мероприятиях, организуют конкурсы и конференции, отвечают на вопросы, рассказывают, как можно внедрить оборудование в учебный процесс. Но взаимодействие между производителем, интегратором и потребителем начинается именно на выставках.Советы от Polymedia Прежде чем посетить ту или иную выставку, поинтересуйтесь на сайте организаторов, каков ее статус, каковы условия ее посещения, кто заявлен в качестве участников (то есть кто, собственно, будет «выставляться»), на кого рассчитано это мероприятие, сколько оно продлится, какие семинары, конференции или обсуждения пройдут в его рамках. Попутно выясните, насколько успешно прошли предыдущие выставки – об этом можно узнать по отзывам на сайтах или в социальных сетях. Если вам важно определенным образом подтвердить свое участие в этом мероприятии, осведомитесь, выдают ли там сертификаты, свидетельства и дипломы, а также кем они заверены.И конечно же, после того как вы посетите выставку, обязательно расскажите о своих впечатлениях коллегам, чтобы они имели представление о технических новинках и последних достижениях прогресса.